Bisogna associare un obiettivo di rendimento misurabile e realistico alle operazioni di commercio elettronico

Il successo di un sito di ecommerce si misura con il livello delle vendite online generate: se le vendite sono soddisfacenti il sito e' un successo altrimenti e' un fallimento.

Successo o fallimento del sito, quindi, dipendono da elementi di giudizio molto soggettivi. Per cercare di rendere la cosa un po' piu' oggettiva, propongo di seguito un approccio basato sul concetto di ritorno sull'investimento [ROI]


Ipotesi

[Realistiche. Basate sulla nostra esperienza di commercio elettronico]


Parametri per misurare il successo di un sito di ecommerce

Date queste ipotesi di partenza, aggiungiamone altre relative alla "resa" del sito stesso:


Esempio numerico


Impressioni

"21000" e' quello che i pubblicitari classici chiamerebbero il numero di "impressioni"

Tutte le volte che qualcuno fa una ricerca su Yahoo o Google e tra i risultati trova il mio sito, ecco che ho generato una "impressione".
Piu' in generale, ho una "impressione" tutte le volte che un navigatore e' esposto al mio sito, sia su un motore di ricerca che da altre fonti.

Esempio di calcolo delle "impressioni"

Usando l'esempio numerico appena fatto e supponendo che il sito si sia posizionato bene su Yahoo e Google per, ad esempio, 25 frasi di ricerca, se ciascuna di queste 25 frasi di ricerca viene ricercata almeno 39 volte al giorno ecco generate le 21000 impressioni necessarie:



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Come misurare il successo di un sito di commercio elettronico
Un sito di e-commerce e' un investimento che si deve ripagare in un certo numero di anni

 

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