Aumentare il fatturato con il web
Il web è un eccezionale strumento per
incrementare le vendite ma come nel marketing tradizionale occorre identificare il target per generare nuove opportunità di vendita.
L’ideale sarebbe avere un budget illimitato per la tua attività: si può comprare un sacco di pubblicità online e offline, fare promozioni, lanciare una campagna di pubbliche relazioni per aumentare il vostro prodotto e la visibilità del marchio.
In realtà realisticamente, le aziende piccole (ma anche molte medie imprese) non hanno grandi margini in termini di risorse economiche e umane da dedicare all’
acquisizione di nuovi clienti.
In questo caso com’è possibile quindi
trovare nuovi clienti su internet?Affidando a una
web agency qualificata il servizio di
posizionamento sui motori di ricerca è possibile ottenere notevoli incrementi della
visibilità on line organica, quella cioè indipendente dal
pay per click e che consente di mantenere a lungo i posizionamenti ottenuti.
Ma in che cosa consiste il
posizionamento sui motori di ricerca? Significa portare il sito di un’azienda sulla
prima pagina di Google in concomitanza di alcune ricerche effettuate dai potenziali clienti.
Se ad esempio voglio
vendere scarpe on line e digitando
“vendita scarpe on line” il mio sito compaia in prima pagina o addirittura in
prima posizione su Google (o su Bing e Yahoo): è facile intuire che avrò più possibilità di portare clienti sul mio sito.
Il
posizionamento sui motori di ricerca (detto anche SEO) è un utile strumento per
aumentare le vendite ed è indispensabile per chi fa
e-commerce ed è assolutamente necessario soprattutto nei settori ad alta concorrenzialità.
Il pay per click ha sicuramente dei vantaggi (come ad esempio la rapidità nell’ottenere visibilità) ma il costo effettivo è sempre legato al meccanismo di un asta: il costo della
realizzazione delle campagne adwords (il principale programma di
ppc) può variare nel tempo.
Il
SEO è un ottimo modo per
trovare nuovi clienti con internet, dato che i tradizionali canali di ricerca per gli acquisti (passaparola, elenchi telefonici) sono ormai in disuso a vantaggio del web che offre informazioni rapide e complete sui fornitori di beni e servizi.
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